文物商人 狡獪多變(33)

英國小說家戴洛德(Roald Dahl)所寫的一個故事給你聽，證明有些文物商人狡獪多變，不必心存不忍... 《牧師的樂趣》(Parson’s Pleasure)小說中的重要情節：故事的男主角伯吉斯是倫敦有名的古董傢俱商。一個星期天下午他開車去鄉下探視老母親，中途車子拋錨他求助路旁的一家農舍，發現那家有一張十五世紀晚期的椅子，乃鼓其如簧之舌勸女主人把椅子割愛給他，終於以數十英鎊購得價值數千的古物，狠狠地大賺了一筆。這次“好運”給伯吉斯帶來發財之道的靈感。從此他固定每個周日下午開車去倫敦郊外“走透透”，做“地毯式的尋寶”，將倫敦的郊區以五平方英里為單位，劃成一區一區，原則上每週走訪一區。他深知鄉下人多疑的性格，為了能順利登堂入室，名正言順地參觀農舍的內部陳設，他就穿戴著牧師的黑衣白領，另加黑軟帽一頂、舊拐杖一根，把自己完全裝扮成神職人員的模樣。此外又特別印製了一種名片，上面不但凸顯其牧師的身份，還注明他是“稀有傢俱保存學會”的會長，這樣在他繞著古董傢俱的話題說長道短時，別人才不致起疑。

伯吉斯思慮周密、行事謹慎,而且口風很緊，從不對任何人透露其“貨源”，以免招來競爭對手。每次下鄉選定目標進行“發現之旅”時，他都把所駕的貨車停得遠遠的，因為一般而言，牧師的代步工具都是小型車，很少有牧師會開貨車來探訪教友，他怕鄉下人見車生疑，看穿其真正的身份與居心。往往要等到雙方交易談成，他才會把車開過來裝貨，此時即使對方發覺事有“蹊蹺”恐也悔之晚矣。伯吉斯曉得“鄉下人”也許無知，但絕不全是愚笨之輩，他這一套生財妙法，仰賴的不僅是裝扮與行頭，關鍵在隨機應變的表演功夫，他更對自己的唱作天分引以為傲。

一天下午伯吉斯故伎重施，打著替“學會”搜集文章材料的名義，又進入一家農舍。屋主與其兒子、作客的鄰居三個男人，亦步亦趨地緊跟其後，看這個“牧師”在玩什麼花樣。伯吉斯以其鷹隼般的銳利雙眼掃瞄屋裡的陳設，做夢也想不到竟然在屋裡發現一張十八世紀英國工藝大師奇朋岱(Thomas Chip-pendale)所製作的衣櫃，其市價至少超過一萬英鎊。頓時他心跳加速兩眼發直面色大變，察覺屋主好像已注意到他的失態，就裝成心臟不舒服，雙手“撫胸”呼吸急促地倒在身旁的一張椅子上，並猛提醒自己：「我一定要保持冷靜！保持冷靜！千萬不能讓這些鄉巴佬看出我心裡在打什麼算盤。」

於是伯吉斯東拉西扯地跟屋主聊了一會兒，後來他故作不經意地提到他有一張心愛的咖啡桌，被魯莽的搬家工人碰斷了腿，一直找不到適當的舊傢俱材料來修配，而屋主的這張仿古衣櫃的四腿看起來還適合，或許值得買回去拆下來試配看看。伯吉斯把“志在必得”的欲望掩飾得極為成功，他隨興似的提議卻真的引起屋主的興趣，經過一陣激烈的討價還價，結果他只花了幾十塊英鎊就買下了一件“國寶級”古董傢俱，得意之情悉堆眉角，他強掩興奮之情跟屋主說，要把停在遠處的車子開過來裝衣櫃，而他一步出大門，屋主等三人就高興得笑嚷起來，他們怎麼也料不到，週末閑坐在家也有人跑上門來，肯為一張破衣櫃付出這麼多錢。但他們突然想到牧師們所開的車子一向很小，要是裝不下衣櫃，這個什麼學會的會長可能會反悔也說不定，那麼眼看已到手的銀子不就飛了？

三人傷腦筋了半天先幫他一個忙做件好事，他們決定把衣櫃的四個腿先鋸下來，反正牧師把東西搬回家後也是要這樣做的，然後他們還是不放心，認為鋸掉腿的櫃身仍嫌太大，乾脆做好人做到底，把櫃身及抽屜都劈成一塊塊木柴算了，如此好將分解後的櫃子全部裝進車子裡，而牧師也就無從反悔了。三人手忙腳亂地剛做完“活計”，就聽到牧師的車由遠而近慢慢開過來的聲音…… 從這個故事中您能得到甚麼啟發？

2017【展望】一般人都會以為“古董商”伶牙俐齒，招搖撞騙詭計多端，“利”來就是刀槍劍戟“險象環生”，當你身處他人領域時須謹慎，否則必會遭受到“迎頭痛擊”！吃“蒼蠅”專收垃圾貨者，自然不認得什麼東西是“國寶級”悲嘆啊！居然還說：你也是一個“騙子”(已不打自招他自己真實的身份)！又說全是“一眼假”你成化瓷器哪一件是真的？都民國105年了還玩挖坑、下套、抹黑的老把戲已過時，只有防守與挨打不是上策，應提早發動攻勢“轉守為攻”，獅子、老虎都是行動果斷，善長於“單打獨鬥”之本事，當別人踏進你的領域，我是『專家』而不是他，就應該充滿自信心，才不致蒙受威嚇屈辱，否則你仍然“未出茅廬”！